Key Account Manager w branży gospodarki odpadami

O NAS
  • MMC Sp. z o.o. jest ekspertem w dziedzinie zrównoważonej gospodarki odpadami i odzysku surowców.
  • Naszą misją jest przekształcanie odpadów przemysłowych i komercyjnych w cenną energię oraz wysokiej jakości materiały.
  • Działamy jako strategiczny pośrednik, łącząc wytwórców odpadów z certyfikowanymi instalacjami przetwarzającymi i organizując cały proces logistyczny.
  • Skupiamy najlepszych ekspertów w branży, sprzedajemy rozwiązania i wiedzę.
  • Jesteśmy w centrum idei Gospodarki Obiegu Zamkniętego (GOZ).
Key Account Manager w branży gospodarki odpadami
Miejsce pracy: Gruszewnia
  • System wynagrodzeń: stała podstawa wynagrodzenia + stała premia (kwartalna) + roczna premia uzależniona od wyników firmy.
  • Typ klienta: B2B (klienci-firmy).
PODSUMOWANIE ROLI

Jako Key Account Manager / Sales Manager w modelu brokerskim pełnisz funkcję strategicznego łącznika między wytwórcami odpadów a instalacjami przetwarzania. Twoim celem jest budowanie portfela klientów oraz aktywne zarządzanie marżą (spreadem między ceną dla klienta a kosztem zagospodarowania).
W tej roli nie tylko sprzedajesz usługę, ale przede wszystkim ekspercką wiedzę, optymalizację kosztów, bezpieczeństwo prawne oraz realne wsparcie dla środowiska. Dodatkowo odpowiadasz za budowę i sukcesywną współpracę z zespołem sprzedażowym.

KLUCZOWE OBOWIĄZKI

Rozbudowa sieci i portfela klientów

  • Pozyskiwanie Wytwórców: Aktywne docieranie do klientów generujących odpady przemysłowe (zakłady produkcyjne, centra logistyczne, sieci handlowe itp.).
  • Budowanie Bazy Danych: Nawiązywanie i utrzymywanie relacji z instalacjami przetwarzania odpadów w celu zapewnienia najlepszych kanałów zbytu.          

Zarządzanie rentownością

  • Procesy Sprzedażowe: Samodzielne prowadzenie procesów ofertowych oraz udział w przetargach.
  • Zarządzanie Marżą: Precyzyjne wyliczanie rentowności kontraktów poprzez bilansowanie kosztów logistyki, opłat w instalacjach oraz ceny końcowej dla klienta.
  • Efektywność operacyjna: Ścisła współpraca z Działem Obsługi Klienta w celu zapewnienia płynności realizacji zleceń.    

Zgodność i Doradztwo

  • Audyty u Klientów: Przeprowadzanie audytów strumieni odpadów pod kątem ich właściwej klasyfikacji i zgodności z przepisami ochrony środowiska.  

 Zarządzanie Zespołem

  • Lider Sprzedaży: Budowanie i skalowanie zespołu, kształtowanie standardów pracy oraz dbanie o wysoką kulturę sprzedażową organizacji.
WYMAGANIA
  • Doświadczenie: 3 - 5 lat w sprzedaży B2B (mile widziane doświadczenie w handlu surowcami, odpadami, spedycji lub brokeringu odpadów).
  • Znajomość Rynku: Głęboka wiedza na temat procesów przetwarzania odpadów oraz orientacja w rynku instalacji (końcowych odbiorców).
  • Umiejętności Negocjacyjne: Zdolność do skutecznego negocjowania stawek, pozwalająca na optymalizację kosztów i maksymalizację marży.
  • Zarządzanie Ludźmi: Umiejętność wyznaczania celów (KPI), motywowania zespołu oraz nadzorowania realizacji planów sprzedażowych.
KLUCZOWE KOMPETENCJE
  • Myślenie Analityczne: Błyskawiczne przeliczanie kosztów logistyki i opłat w celu szacowania zyskowności kontraktu.
  • Podejście Konsultacyjne: Budowanie relacji opartych na rozwiązywaniu problemów klienta i doradztwie eksperckim.
  • Orientacja na GOZ: Umiejętność sprzedaży rozwiązań z zakresu Gospodarki Obiegu Zamkniętego jako kluczowej wartości dodanej.
DLACZEGO WARTO U NAS PRACOWAĆ?
  • Profesjonalizm i Rozwój: Praca oparta na specjalistycznej wiedzy, relacjach biznesowych oraz ciągłym rozwoju zawodowym.
  • Realny Wpływ: Pomagamy firmom wdrażać ekologiczne ścieżki przetwarzania odpadów, realnie dbając o planetę.
  • Atrakcyjny System Wynagrodzeń: Stabilna podstawa oraz system prowizyjny uzależniony od wypracowanej przez Ciebie i Twój zespół marży.
BENEFITY
  • Standardy i Atmosfera: Zapewniamy nowoczesne narzędzia pracy oraz przyjazną atmosferę, łączącą elastyczność z korporacyjnym profesjonalizmem.
  • Elastyczny czas pracy.
  • Spotkania integracyjne.
  • Służbowy telefon do użytku prywatnego.
  • Służbowy samochód do użytku prywatnego.
  • Kawa / herbata.
Prosimy o dopisanie klauzuli: Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb niezbędnych w procesie rekrutacji.
APLIKUJ TERAZ

Podobne oferty

Key Account Manager (k/m)
Columbus Energy S.A.
śląskie /
Obowiązki: Aktywne pozyskiwanie klientów indywidualnych z wykorzystaniem dostępnych programów dotacyjnych Nawiązywanie i utrzymywanie trwałych relacji biznesowych Kreowanie pozytywnego...
Szczegóły

Key Account Manager (gospodarka odpadami)
Praca.pl
śląskie / Gruszewnia
Zadania Samodzielne wyszukiwanie i pozyskiwanie kontrahentów generujących odpady w sektorze przemysłowym i logistycznym. Tworzenie siatki powiązań z podmiotami przetwarzającymi surowce w celu...
Szczegóły

Menedżer / Menedżerka ds. Kluczowych Klientów i Sprzedaży (Ochrona Środowiska)
MMC Sp. z o.o.
śląskie / Gruszewnia
Główne zadania na stanowisku Pełnienie funkcji strategicznego łącznika między przemysłem a instalacjami przetwarzania. Samodzielne prowadzenie procesów ofertowych oraz udział w przetargach....
Szczegóły

Kierownik ds. Klientów Kluczowych
Diagnosis S.A.
śląskie /
Główne zadania: Teren pracy – województwo Śląskie i Opolskie Współpraca ze środowiskiem farmaceutycznym zgodnie z założeniami firmy Realizacja planów sprzedażowych Budowanie pozytywnego...
Szczegóły